万华禾香集团副总裁李涛：以技术引领拒绝价格内卷

  2024年3月27日-30日，在第13届广州定制家居展上，全品类无醛添加板材领导者万华禾香携最新产品“芮铂”高端精板系列的亮相，以突破性的环保、功能、品质、颜值创新，成为展会亮点之一。在行业价格内卷的背景下，万华禾香力推高端系列并在展会高调推广，背后蕴含着什么样的战略考量？展会期间，万华禾香集团副总裁李涛给出了详细地理解阅读。以下是对话实录:

  Q:我们注意到，万华禾香定位为全品类无醛添加板材领导者，这个定位是基于什么的考虑而来的？

  A:全品类无醛添加板材领导者，有两个核心点。第一个核心点就是无醛添加。从成立之初至今，25年以来万华禾香只做无醛的产品，“屋顶之下、本该无醛”是我们永远要遵循的初心和方向。

  第二个核心点，是全品类。单一的产品只能满足部分消费者的要求，而我们要满足的是更多消费者的需求，所以就做了全品类，推出了全系列无醛添加板材——包括刨花板、密度板、多层板和细木工板等，现在我们的产品基本上可以覆盖消费的人在家装和家居所有环节的人造板需求。

  基于无醛添加全品类这个定位，除了板材外，我们还针对家装当中所需要的一些建筑辅材，如界面剂、乳胶漆，条缝胶等进行了无醛升级，实际做到“屋顶之下、本该无醛”，即装即住，安全环保。

  A:截至目前，万华禾香在全国建了14个大型的生产基地，每个基地的产能从30万到90万方立方米不等，总产能已经实现了近500万立方米，是全世界头部的无醛添加板生产制造企业，也是全中国头部的板材生产制造企业。已建成的基地分布在广东、湖南、湖北、安徽、河南、山东、四川等省。未来3到5年，我们还将逐步扩大产业布局，总产能预计将达到1000万立方米。

  A:消费者的需求一直是分级的，有一部分消费者追求性价比，还有一部分消费者追求品质，对产品各方面要求都更高。尤其在消费认知提升的背景下，消费者更需要的不是便宜货，而是品质更好的产品。

  基于这一个市场调研，我们不认同“卷价格”的做法，卷价格意味着产品没有特色，只能用价格去打动消费者，价格卷到某些特定的程度，一定会有意无意降低产品质量标准、牺牲产品质量，最终损害的还是消费者的利益，伤害的是行业的健康发展，我们坚决不走这条路。万华禾香作为行业有突出贡献的公司，有责任、有义务，带领行业以更高技术方面的要求、更高产品的质量去满足那群消费的人的需求，用技术攻关引领品质升级，保持合理的价格，做出让我们消费者满意的产品。基于这个理念，我们坚持技术引领，进行产品革新，推出“芮铂”高端精板系列，以及这次展会带来的79尺无醛添加大板等拳头产品，以高品质产品矩阵护航中国家居行业绿色健康发展。

  Q:“芮铂”高端精板系列新产品有何特色？市场反响如何？下半年在新品研发上，万华禾香还有什么新计划？

  A:“芮”寓意新生与成长，“铂”则象征着高贵与珍贵。这个系列由我们和中国工程院院士吴义强团队共同研发，产品不仅拥有卓越的性能和高品质，更在设计上充满创新。全桉抗变形高防潮板、F-OSB高强板及竹芯板等三大类产品各具特色，满足了不同消费者的需求。以F-OSB高强板为例，精选杨木大径材为原料，通过五层铺装工艺确保了产品的超平整性和均匀性，具有稳定抗变形、无醛添加、经久耐用、防潮性好、强度高等优势。在材质和花色设计上，“芮铂”R7系列同样展现出了其不凡之处。七大元素材质和多样化的木纹设计为广大购买的人提供了丰富的选择空间。无论是木、布、皮还是石、砂岩等纹路，以及素色，都能满足多种设计风格的需求。在木纹设计上，“芮铂”R7系列包含科技木皮、同步木纹、直纹橡木、山纹胡桃等多样化选择，进一步展现了“芮铂”系列的精细与考究。同时，28款花色的推出也逐步提升了产品的个性化与定制性，使得设计师可以轻松选取并搭配不同系列的花色，从而打造出和谐统一而又具个性化的空间设计方案。

  我们的研发是无止境的，下半年我们还会继续推出创新产品，对基础材料来升级，同时在表面装饰开发上持续增加花色。同期，我们也会推出柜墙地一体化产品，在护墙板、地板、室内门品类推出一些配套新品给合作伙伴，助力他们做整家和整家的交付，把整个供应链补全。

  Q:万华禾香已经成立25年了，我们大家都知道您在万华禾香工作也已经有23年的时间了。23年来，您觉得万华禾香成长的动力是什么？您个人成长的动力是什么？对于未来有什么期望？

  A:经常有人问我，你为何需要在一个企业里面一干23年呢？我觉得这是基于共同的价值观和初心。万华禾香成立之初，就定下了“屋顶之下、本该无醛”的可持续发展目标，这个目标支撑了万华禾香25年的发展，以多方共赢的价值，赢得了消费者的认可、行业的尊重。

  有了平台的发展，才能成就个人的成长。作为我个人来说，能在这么一个好的企业、这么负责任的平台来体现自己的价值，十分荣幸。未来，我们将继续秉承初心，朝着“屋顶之下、本该无醛”的方向深化创新，为让中国老百姓都住上安全舒适居家环境而努力奋斗，为美好生活质量升级提供解决方案。