【专访】东方美素陈敏剑：专注板材研发立足三地辐射全国！

  青岛东方美素木业专业从事环保装饰板材、木地板、原木门、家具线条、装饰线条等产品的生产和销售，深耕板材市场已有十余年，拥有东方美素OrientMeisu品牌，致力于打造与众不同的、中国消费者喜欢的板材和家具品牌。为此东方美素特别制定了“立足三地、辐射全国”的品牌发展的策略，紧跟市场潮流走板材创新、全屋定制之路，取得了丰硕的发展成果。日前，东方美素董事长陈敏剑接受中国木业网专访，畅谈东方美素多年发展历史，并就当下板材市场潮流发表一番另辟蹊径的看法。

  发展十余年，东方美素木业从始至终坚持以板材为主的发展模式，形成了以板材创新研发为中心的庞大的生产资源和经销网络，在板材产品研制、产品定位和市场布局上都有着稳定而强劲的优势。产品研制上，东方美素从细木工板、多层板的生产转为生态板的研发，近期更是在环保技术上得到突破，创新研发出净醛抗菌产品，能够持续地达到降低甲醛含量的效果，保证产品环保性；产品定位上，东方美素从始至终保持中高端的产品定位，在当下同质化十分严重的板材市场，坚持不打价格战，以高标准高质量打造差异化的中高端产品；市场布局上，东方美素主耕北方地区，同时针对南北方气候、湿度等因素的差异销售不同板芯的产品，例如在北方地区多销售东北杨板芯的产品，在南方多销售马六甲、杉木板芯的产品等。

  在专注板材创新研发的同时，东方美素也在密切地关注市场动向和消费的人需求的变化，现今板材市场全屋定制成为时代潮流，消费者对于板材的需求也不再是简单的先购买板材再邀请木工制作成品，而是更多的关注板材的环保性，且希望在购买板材的同时，能够获得全屋定制和上门安装的个性化服务。因此，东方美素在洞悉市场动向与消费者需求变化之后，便积极满足那群消费的人需求，顺势推出全屋定制服务！

  而且与另外的品牌推出的机械化流程、由总公司全权把控的全屋定制服务不同，东方美素最终目的是实现用户需求，为此东方美素将全屋定制服务全权交给经销商进行，由经销商以客户满意程度为要求推行全屋定制服务，并就近、切实地解决服务过程中消费者可能会遇到的很多问题；再者、东方美素还配合全屋定制的推广设计出了触控式软件系统，让我们消费者可以用触控的方式，亲自参与调整门扇、柜体的颜色和款式，直观地感受到亲手设计的成品效果！

  对于当下板材行业跨界、电商等发展的新趋势，东方美素董事长陈敏剑有一番自己独特的看法。陈董认为跨界发展是一件好事，外来品牌进入本行业或是本行业品牌走进其它行业对各行业来说都有推动作用，而且会引起各行业其它品牌的危机感，促进不一样的行业不一样的品牌之间的竞争，使各品牌不断向前发展。而在电商发展的新趋势问题上，陈董则肯定了电商化作为时代趋势的地位，但由于板材的特殊性，例如“最后一公里”的物流问题等，让客户在线上购买时会考虑更多，会对价格更加敏感，为保护经销商利益，在电商系统尚未完善、发展时机还不成熟之时，东方美素决定拒绝盲目跟风，继续将线下经销店作为发展重点。

  以线下发展为主，东方美素制定了“立足三地、辐射全国”的发展的策略，即立足上海营销中心、青岛设计中心和河北正定物流运营中心，以三地为支点，将产品、服务和品牌辐射到全国范围。为此，东方美素规划了一套详细的发展步骤来践行该发展的策略，例如在产品上，联合上海营销中心、青岛设计中心和正定物流运营中心优势，全方位为全国消费的人提供优质便捷的产品；在服务上，对全国经销商和店面工作人员进行细致的培训，务必保证他们可以为广大购买的人提供优质贴心的服务；在品牌宣传上，选择在中国木业网上投放广告位、做投票来提升全网知名度，定时由多地经销商共同举办一些品牌见面会，提升当地市场品牌影响力等等；

  接下来，东方美素将往深度发展，从省代理商、市代理商一步步往下扩张，发展县级市代理商、县级代理商等，稳步深耕当地板材市场，再慢慢铺满全国版图！立足三地辐射全国，东方美素有目标有规划，不盲目跟风又适应市场需求，相信在陈董的带领下，未来发展必将蒸蒸日上！