板材等级不同 家具价格相差一倍

  百强、意风通常是家具商场中销量**的品牌，记者**对这两个品牌进行了价格了解。两个品牌的国产板均运用露水河的国产板，在进口板的运用上，意风挑选的是爱格板；百强家具一度也曾运用爱格板，现在运用欧德森板。意风家具店员依据记者要买一张双人床床头柜和四门衣柜的需求，给出一个大致的价格：运用露水河板，全拿下来的价格是1万元；运用进口的爱格板则需2万元。在百强的店中，记者仅让店员计算了一款双人床与床头柜的价格：运用露水河板的价格是3708元；运用欧德森板的价格是4900元。

  国安佳美家具运用的进口板材为爱格板；运用的国产板材为大亚板。同样是1.8×2米的双人床，运用爱格板的价格是2943元，运用大亚板的价格是1949元；运用大亚板的一款床头柜，价格294元，假如换成进口爱格板的，则卖457元；一组2×0.6×2.29米的四门衣柜运用爱格板的价格是5789元，运用大亚板的价格是3535元。

  在东方百盛的专卖店中，记者选中一个1.8×2米的双人床、两个0.55×0.4×0.5米的床头柜及一组1.8×0.59×2.3米的四门衣柜为标的，分别让店员依照运用国产板和进口板做出报价。若运用国产板，双人床是1704元、两个床头柜是1032元、四门衣柜是3784元；假如换为进口板，双人床是1945元、两个床头柜是1459元、四门衣柜是6468元。据悉，东方百盛家具运用的国产板为露水河板；运用的进口板为欧德森板材。

  近些年，板式家具没有一味寻求打折送礼的初级营销手法，而是热衷于“板材营销”。家具商的“板材营销”还引发了“板材大战”，这场争夺战是多个层面的：**是异军突起的品牌对“老”品牌的冲击；其次是国内人造板企业与国外人造板企业的对垒；再次是国内人造板企业之间的比武。

  意风、百强、国安佳美等家具企业在2005年组成了“德国爱格板材联盟”，算是国内家具企业**早的“板材营销”。2008年，板材大战空前剧烈：5月，进入北京商场已6年的露水河板材在京宣告，与意风、曲美、百强、东方百盛等19家**品牌企业结成联盟同伴。

  “板材大战”尚在持续，可是板材之争却让**家具企业将产品原材料全部从“E1级”晋级为“E0级”，乃至超级E0级，真实获益的仍是顾客。

  当业界人士高呼家居商场迎来隆冬的时分，当职业专家剖析金融危机影响到建材商场的时分，当一线出售人员诉苦商场客流少、产品卖不动的时分，“总裁签售”的悄然兴起与出售暴躁，却再向业者与业主宣告：商场就在这儿！

  曾几何时，家居职业的老板向其他职业学习了“总裁签售”这种方式，一位位素日里深藏暗地或为人低沉的家居企业老总纷繁走到幕前，亲自到出售一线，在一笔笔订单上签上自己的姓名，给顾客“写出”**优惠的价格。渐渐地，总裁签售成为了企业屡试不爽的促销良方，成为厂家打折促销的重要推手。

  而在许多企业的老板刚刚测验走到台前，面临顾客时，TATA木门已开端使用视频手法进行全国150个城市同步大型总裁签售活动，日出售近亿元。此外，更是以全国均匀每月举办28场总裁签售，屡次改写**好出售成绩。

  咱们看到这些家居企业凭仗过硬的产品、诱人的价格，抓住了商场占有率，学会了将潜在的购买志愿转化为真实的购买举动，也天然完成了窘境中的全体出售额的增加。在这儿，咱们只给“总裁签售”一个主张：切忌重出售轻服务！签单多了，送货速度、交货细节、售后服务都不容忽视。

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